YouTube運用で集客を成功させるコツを成功事例つきで徹底解説！

YouTube運用を成功させるためには、SEOに関する専門的な知識や撮影技術など、多くのノウハウが求められます。

しかし、素人でもコツさえ押さえておけば、効果的なコンテンツを作ることが可能です。

本記事では、YouTube運用のコツを紹介し、失敗しやすいポイントと対策、ジャンルごとに意識すべきことを解説していきます。

YouTube運用で悩んでいる人は、ぜひ本記事を参考にして、自社YouTubeチャンネルに取り入れてみてください！

YouTube運用を成功させるコツ8選

YouTubeを活用したマーケティングで成果を上げるためには、単に動画を投稿するだけでは不十分です。

まずは、企業のYouTubeチャンネルを成功へと導くための具体的な8つのコツを紹介します。

YouTube運用のターゲットを設定する

YouTubeで成果を出すには、まず明確なターゲット設定が不可欠です。「誰に、どんな価値を届けるのか」を明らかにすることで、動画の方向性が決まり、より効果的なコンテンツ制作ができます。

たとえば敏感肌向けの化粧水を販売する場合、ターゲットは「美容に悩む20代女性」と具体的に設定しましょう。ターゲット像を具体的にイメージできれば、YouTube全体の世界観やコンテンツ内容も考えやすくなります。

ニーズに直結するコンテンツを提供すれば、自然と興味を持つ視聴者が集まり、認知拡大や購買へとつながります。

SEO対策としてタイトル、タグ、概要欄などを活用する

YouTubeのSEO対策では、検索されやすいキーワードを動画タイトル・概要欄・タグに適切に盛り込むことが基本です。

とくにタイトルは視聴者との最初のタッチポイントとなります。25文字以内を目安に、メインキーワードを左詰めで配置するのが効果的です。

また概要欄やタグにもキーワードを自然な形で取り入れ、検索エンジンや視聴者に動画内容を正確に伝えることも重要。視認性を高めるためにも、キーワードをコンテンツ内に散りばめるように意識しましょう。

また、検索ボリュームや競合性を考慮しながら、関連度の高いキーワードを選ぶのがポイントです。

キーワード選びについては以下の記事も参考にしてください。キーワード　選び方

最適な長さのコンテンツを作成する

YouTubeでは「最後まで視聴されるか」がアルゴリズムによる評価に大きく関わります。

視聴時間を稼ぐために、5分で十分な内容を10分に延ばすことはご法度。間延びした動画や無駄な情報が多い動画は視聴者の満足度が低下する可能性が否めません。

一般的には8〜10分の動画が最適とされていますが、最適な動画の長さは内容によって異なるため調整が必要です。視聴維持率が低い場合、離脱ポイントを特定し、動画の構成や内容を改善しましょう。

また、リラックスタイムである19時〜24時の間は時間に余裕がある視聴者が多くいると考えられます。投稿時間にも工夫を加えることで、より多くの再生を狙えるでしょう。

YouTubeからのスムーズな動線設計

動画を視聴したユーザーを次のアクションへと誘導するには、スムーズな導線の設計が欠かせません。

概要欄に自社サイトや商品ページ、問い合わせリンクを設置することで、視聴者の興味を購買や相談に自然につなげられます。また、YouTubeでは動画内にリンクを貼ることも可能です。

つまり、視聴者は動画を中断することなく、そのままショッピングやお問い合わせフォームへ遷移できるようになります。スムーズに課題やニーズを解決できる体制を整えることで、より成果に結びつきやすくなるでしょう。

また、動画の最後にチャンネル登録や各種SNSへのフォローを促すのも効果的。SNSとの連携も活用し、多面的なアプローチでコンバージョン率を高めていくのがポイントです。

視聴者の目をひくサムネイル制作

動画の内容が良くても、クリックされなければ意味がありません。そこで重要なのがサムネイルです。

サムネイルはタイトルと同様、ターゲットへの第一印象となります。効果的なサムネイルを作るためには、以下のポイントを意識しましょう。

YouTubeは通勤通学中にスマホで視聴されることも多いプラットフォームです。そのため、サムネイルは画面が小さいスマホでも見やすくするのがポイント。

ゴチャゴチャしたサムネイルは敬遠されやすいため、シンプルでキーワードを引き立たせるように意識しましょう。また、人の顔は視線を集めやすいため、積極的に活用するのがおすすめです。

投稿頻度は週1〜2が基本

YouTubeアルゴリズムでは、定期的に投稿するチャンネルが優遇されやすい傾向にあります。

理想的な投稿頻度は週1〜2回といわれていますが、求められるコンテンツの質とのバランスを取ることが重要です。コンテンツのクオリティが高いものの、月1回しか投稿できないと、視聴者との継続的なコミュニケーションが取れず、失敗に終わる恐れがあります。

また、曜日や時間を固定することで視聴者の期待感を醸成できます。たとえば、「毎週水曜20時配信」などのスケジュールを設定すれば、リピーターの獲得にもつながるでしょう。

YouTube運用のコツは、無理なく継続できる頻度を見極め、長期的に安定した運用を目指すことです。

YouTubeチャンネルのブランディングを意識する

チャンネルのブランディングを意識することも、YouTube運用のコツのひとつです。統一感のある世界観は、視聴者に強い印象を残します。

チャンネルのブランディングとは、フォントやカラー、サムネイルの雰囲気、言葉遣いを統一することです。チャンネル全体を統一感のある作りにすることで、視認性と信頼感が大きく向上します。

チャンネルのブランディングを成功させるためのコツは以下のとおりです。

視覚と内容の両面で一貫性を保つことが、ブランド認知とファン獲得につながります。

※株式会社シュビヒロでは、企業様のYouTubeを運用することが可能です。ご相談したいことがございましたら、フォームよりお問合せください。

YouTubeショートを活用する

YouTubeショートは最大3分の縦型動画で、潜在層へのリーチ力が高いのが特徴。短い時間で情報を伝えられるため、積極的に活用していくことがYouTubeで成果を残すためのコツです。

たとえば長尺動画のハイライトや予告編をショートで紹介することで、本編への流入を促せます。また、YouTubeショートで作成したコンテンツをほかのSNSに応用できるのもポイント。

多くの潜在層にアプローチできる一方で、YouTubeショートのユーザーは飽きやすく、ロイヤリティが低い傾向にあります。YouTubeショートを活用するポイントや、注意点については、以下の記事も参考にしてください。

YouTube集客に効果的な動画ジャンル

YouTubeで集客効果を高めるには、視聴者の悩みや関心に応える動画ジャンルを選ぶことが鍵です。とくに以下の4つのジャンルは、ユーザーのニーズが強く、集客やブランド認知に直結しやすい傾向があります。

ここからは、具体例を交えて制作のポイントについてみていきましょう。

Howto動画

Howto動画は、視聴者の「知りたい」や「やってみたい」に応えるコンテンツです。

たとえば、料理のレシピやアレンジ方法、購入した商品の活用法や電子端末の設定方法などが挙げられます。

具体的には、キッチン家電を使用した時短レシピの紹介のように、実用的な情報を提供することで視聴者が購入を検討する材料になります。

出典：とにかく売れたい中華料理屋

「とにかく売れたい中華料理屋」では、自宅でできるジューシーな餃子の作り方を紹介している動画では、動画冒頭に餃子から肉汁が溢れるシーンを持ってくることで、食欲を刺激するとともに、「作ってみたい！」という視聴者の興味を引き立てています。

また、豆知識を挟みつつ、レシピをわかりやすく解説しており、YouTubeをみながら一緒に料理を進められるような工夫を感じられるのが特徴。動画の再生数は140万回を越えており、ターゲットの心を掴む動画のお手本といえます。

商品の比較・レビュー動画

商品の比較やレビュー動画は、購入を検討している視聴者にとって非常に参考になるコンテンツです。

スマホや家電、腕時計など高額品の場合、ほかの商品との性能や価格差、使用感などを比較する動画は購買決定の後押しになります。

一方で、他社商品と比較する際には、注意が必須です。誹謗中傷やデメリットを伝えると予期せぬトラブルを招きかねません。

出典：シチズン時計 | CITIZEN WATCH Japan

国内時計メーカー大手のCITIZENが運営する「シチズン時計 | CITIZEN WATCH Japan」では、とくに人気のあるアテッサシリーズを社員自らが語る動画を出しています。

機能やデザインの比較、着用シーンなどを紹介しながらも、興味のあるユーザーを購入へ誘導する工夫にも注目です。実際に着用しているシーンを見せ、さらに社員のこだわりを表現することで、購入を迷っているファンの購入意欲を刺激しているのが伝わってきます。

専門知識やノウハウの提供

リフォーム、住宅購入、税金、健康などの専門性が高いテーマは、情報の信頼性が重視されるため、専門知識を持つ企業にとって強みとなります。

専門家や実務経験者による解説動画は、視聴者の不安や疑問を解消しやすく、高評価を得やすいジャンルです。

また、ライフステージによって必ず訪れる課題や悩みは、長期的に視聴される「ストック型コンテンツ」としても機能し、継続的な集客が見込めます。士業やコンサル業、住宅関連企業にとって、強みを最大限に生かすことができるでしょう。

企業や従業員の紹介

企業の理念や現場の雰囲気、従業員の人柄を伝える動画は、ファンづくりや信頼獲得に役立ちます。また、昨今注目を集めるSNSを活用した採用活動にも有効です。

商品やサービスを利用するユーザーからは見得ない企業の一面を映すことで、顧客とより強い関係性を築くことができます。また、働く人の意識や企業文化、職場環境をアピールすることは、仕事選びの重要なポイントとなるでしょう。

とくに中小企業にとっては、競合他社との差別化の要因にもなり得ます。商品やサービスだけでなく、企業全体の競争力強化につながる可能性もあります。

YouTube運用の成功事例3選

ここからは、実際にYouTubeの運用に成功している企業・ブランドのチャンネルを3つご紹介します。

いずれも、独自の強みを活かしつつ視聴者との信頼関係を築き、YouTubeを通じて集客やブランディングを効果的に実現しているチャンネルです。

企業や店舗がYouTubeを活用する際のヒントが詰まった好事例ですので、ぜひそれぞれの特徴や戦略をチェックしてみてください。

LIPPS HAIR TV【美容室LIPPS hair 〈リップスヘアー〉】

出典：@hairmakeLIPPS

LIPPS HAIR TVは、美容室「LIPPS hair」が手がける公式チャンネルです。

成功のポイントは、店舗サービスの紹介にとどまらず、トレンドヘアスタイルのセット方法やカット技術、ヘアケアのコツなど、ユーザー目線に立った実用的なコンテンツを配信している点。

視聴者が美容室選びだけでなく、日々のヘアケアの参考になるコンテンツを配信することで、顧客との継続的な関係性をうまく構築しています。とくに、スタイリング動画は何度も見返される、ストック型コンテンツの典型例です。

また、スタッフ個人の技術力の高さをアピールすることで信頼感を演出し、予約や指名を効果的に獲得している好事例といえるでしょう。

パソコン修理屋の豆知識

出典：@computer_repair

パソコン修理屋の豆知識チャンネルは、パソコンや周辺機器に関するトラブル解決法を分かりやすく解説する専門チャンネルです。

このチャンネルの成功要因は、視聴者の悩みをピンポイントで解決する情報提供に特化している点です。専門的な知識を武器に、ユーザーの課題を丁寧に解決していくスタイルが好評を得ています。

視聴者の明確なニーズがあるコンテンツは、視聴維持率も高くなるため、SEO的にも高評価を得ていると考えられます。YouTubeという媒体を使い専門性をアピールして信用を先に築くことで、リアルな集客へと結びつける戦略が特長的です。

マイプロテイン公式

出典：@MyproteinJP

マイプロテイン公式チャンネルは、プロテインやサプリメントを扱うブランド「Myprotein」が運営する情報発信型チャンネルです。

単なる商品の紹介にとどまらず、筋トレ初心者から上級者まで幅広く役立つトレーニング情報や栄養学の基礎を解説することで、視聴者の信頼と興味を同時に獲得しています。

また、アスリートやインフルエンサーとのコラボ動画も多く、ブランドの信頼性や権威性を高めているのが特徴です。

動画から自社サイトへの誘導も意識されており、購買までの流れをシームレスに設計したYouTube戦略が成功につながっている事例です。

YouTube運用でやりがちな失敗と対策

YouTube運用は、地道な努力が必要な一方で、初心者が陥りやすい落とし穴も多く存在します。失敗例とその対策を知っておくことで、より効果的なチャンネル運営が可能になります。しっかり確認していきましょう！

すぐに成果が出ない

SNS全般にいえることですが、YouTubeは短期間で成果が出にくく、チャンネル開設後はなかなか実績に結びつかないことが普通です。数ヶ月〜半年は伸び悩む時期が続く可能性があることを念頭に、戦略的にコンテンツを作っていくことがポイント。

継続する中で自社チャンネルや競合の動画を分析して、自社チャンネルに活かしていくことで成功に近づいていくはずです。キーワード選定やタイトル、サムネイル、動画内容のPDCAを回し、より良いチャンネルを作っていく意識を持つことが重要です。

動画が伸びない

動画の再生回数が伸びない場合、まずは以下の項目を見直してみましょう。

• 適切なキーワード対策ができているか
• インパクトのあるサムネイルになっているか
• 効果的なタイトルがついているか

キーワード対策では、タイトルや説明文に検索されやすいワードを盛り込み、サムネイルではインパクトと明確なメッセージ性を意識しましょう。また競合の人気動画を分析し、視聴者の興味を引く工夫を取り入れることも有効です。

キーワード選定のコツについては、こちらの記事も参考にしてください。
リンク先：YouTubeのキーワード選定で悩まない！簡単かつ効果的な手法を徹底解説

知らないうちに不正行為をしてしまっている

再生回数やチャンネル登録者の購入など、YouTubeのポリシーに違反する行為は、チャンネル停止のリスクがあるため絶対にやってはいけないことです。知らなかったとしても関係ありません。

一度アカウントが停止されてしまえば、企業の信頼性にも影響します。

ほかにも、音楽を使用するなら著作権違反やクリック誘導を過度に演出することもNGです。YouTubeガイドラインは変動するため定期的に確認し、正しく運用するようにしましょう。

動画の質が低く疲弊してしまう

YouTube運用を成功させるためには、ある程度のクオリティが求められます。一方で、撮影・編集には技術やノウハウが求められるため、うまくいかずに疲れてしまうのはよくあることです。

YouTube運用では、ハイクオリティの動画を投稿できるに越したことはありませんが、テレビ番組のような完璧を目指す必要はありません。あくまでも、視聴者が必要とする情報を見やすく、わかりやすく伝えることがポイントです。

たとえば、構成にPREP法を活用したり、動画編集がしやすいようにテンプレを事前に用意したりすることでより効率的に動画を作ることができます。

すぐさま一定のクオリティでコンテンツを作成したい場合には、運用代行などプロの手を借りることも考えましょう。

YouTube運用でよくある質問

YouTube運用を始めると、多くの人が気になるのが収益化の条件やYouTubeが伸びる兆しについてです。ここではよくある3つの質問をピックアップして回答していきます。

収益化の条件は？

YouTubeを収益化させるためには、以下の条件を満たす必要があります。

• チャンネル登録者数1,000人以上
• 長尺動画の過去365日間における総再生時間4,000時間以上
• 過去90日間のショート動画視聴回数1,000万回以上

また、YouTubeパートナープログラムへの申請と審査通過も必要です。収益化後は広告収入のほか、メンバーシップやスーパーチャットなども活用できます。

収益化までの期間は？

収益化までの期間はジャンルや投稿頻度、動画のクオリティ、企業の知名度によっても変わってきます。目安としては、戦略的に運用すれば、半年〜1年で収益化に到達するケースが多いです。

ただし、投稿が不定期であったり、ターゲットが曖昧で効果的なコンテンツ制作ができていない場合などには、数年かかることもあります。YouTubeで収益化を目指すなら、継続的に投稿し、改善を重ねることが重要です。SNSでの拡散やショート動画を活用して効率よく視聴回数を伸ばしていきましょう。

YouTubeが伸びる前兆は？

YouTubeが伸びる前兆として、以下のことが挙げられます。

• インプレッション数が増える
• 視聴維持率が安定する
• コメントや登録者数が増える

インプレッションの増加は、YouTubeがコンテンツを評価し始めたサインであり、クリック率が高ければ急成長につながる可能性があります。また、視聴維持率が安定してくると、アルゴリズムによる評価が上がり、おすすめや関連動画に表示されることが増え、より多くのチャンスを得られるでしょう。

また、コメント数や登録者の増加ペースが速くなる、関連動画やからの流入が増えるといった動きもYouTubeが伸びる前兆のひとつ。こうした変化に気づいたら、伸びている動画を分析し、同系統のコンテンツを強化するのが効果的です。

YouTubeの運用なら月額5万円から依頼できるシュビヒロへ！

出典：シュビヒロ公式

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まとめ：まだ間に合う！YouTube運用で集客を成功させよう

YouTubeは、今や誰でも無料で始められる強力なマーケティングツールです。撮影や編集、SEO、視聴者分析など求められるスキルは多いものの、今回ご紹介したコツを押さえれば、初心者でもしっかり成果を出せるチャンスがあります。

実際に、専門性やストーリー性を活かしてファンを獲得し、集客・ブランディングに成功している企業チャンネルも少なくありません。コツは「誰に、何を、どう届けるか」を明確にし、その軸をぶらさず継続して発信することです。

YouTubeを始めるのに遅すぎるということはありません。本記事で紹介したノウハウを参考に、まずはチャレンジしてみてください。もし、YouTube運用のノウハウにお困りなら、いつでもシュビヒロにご相談くださいね。

※株式会社シュビヒロでは、企業様のYouTubeを運用することが可能です。ご相談したいことがございましたら、フォームよりお問合せください。