YouTubeショートで集客するコツ！収益化や制作のポイントを徹底解説

YouTubeショートでの集客にお悩みの方は多いのではないでしょうか。

縦型・短尺というショート動画の特性を活かし、視聴者の興味を引きつけることができれば、企業の認知拡大から顧客獲得、人材採用に至るまでさまざまな成果が期待できます。

しかし、「ただ投稿すれば見られる」という時代は終わり、集客を成功させるにはコンテンツの質と発信の工夫が必須です。

本記事では、YouTubeショートを活用した集客手法や制作時のポイント、そして実際の成功事例を通じて、効果的なショート動画の活用法を解説していきます。

YouTube（ユーチューブ）の運用代行に関して、相場や運用代行の概要を以下の記事でまとめています。詳しく知りたい人はぜひ合わせてご覧ください。

※株式会社シュビヒロでは、企業様のYouTubeを運用することが可能です。ご相談したいことがございましたら、フォームよりお問合せください。

YouTubeのショート動画とは？

まずはじめに、YouTubeショート動画の特徴について解説していきます。ショート動画で投稿できる動画の長さやTikTokとInstagramとの違いについて、詳しくみていきましょう。

最長3分の縦型動画

YouTubeショートは、最長3分の縦型動画を投稿できるYouTubeの機能です。最近までは60秒までとされていましたが、多くのクリエイターからの要望によって、2024年10月15日に最長3分までの縦型動画を投稿できるようになりました。

画面いっぱいに表示される縦型動画は視覚的にも強い印象を与えられるのが特徴です。また、スマートフォン1台で簡単に撮影が可能なため、投稿の手軽さが魅力でもあります。

TikTokやInstagramとの違い

ショート動画といえば、YouTubeショートのほかにもTikTokやInstagramリールなどがあります。どれも同じショート動画ですが、それぞれプラットフォームが抱えるユーザー層や投稿できる秒数などが異なります。

具体的には、TikTokは10代〜20代の若年層に人気で、最大10分の動画を投稿できるのが特徴です。20代〜30代が中心のInstagramでは、15秒から90秒の動画を投稿できるリール機能が備わっています。

YouTubeについては、10代から60代まで幅広い年齢層に利用されており、ターゲット層が広い点が強みです。

一方で、YouTubeショートはアプリ内でショートタブを開かないと動画が再生されません。そのため、ユーザーの興味を引くにはサムネイルやタイトルの工夫が求められます。

国内外問わず幅広い世代から利用されている

YouTubeショートは2022年時点で月間ユーザー数は全世界で15億人、2023年には20億人以上にまで成長しています。

また、国内に目を向けるとYouTubeショートは10代から60代まで幅広い年代層が利用しており、若年層が多いTikTokやInstagramのリールよりも多くの年齢層にアプローチできるのが特徴です。

グーグル日本法人によると、動画共有サイトYouTubeの18歳以上の月間視聴者数は2024年5月時点で7,370万人を超え、18歳以上の日本の人口の68%以上に達しています。

また45〜64歳は2,740万人以上と同世代人口の79%以上を占めるなど、多くのユーザーを獲得している急拡大中のプラットフォームです。

集客にYouTubeショート動画を活用するメリット

ここからは、集客にYouTubeショートを活用するメリットについて解説していきます。

• 新規顧客の獲得につながる
• コンテンツ自体の収益化が可能
• InstagramやTikTokでも配信できる
• 視聴者層がとにかく幅広い

それぞれ、詳しく解説していきましょう。

新規顧客の獲得につながる

YouTubeショートでは潜在層へのアプローチによって新規顧客の獲得ができるのがメリットです。

YouTubeショートには、専用のレコメンド機能「ショートフィード」があります。ショートフィードでは視聴者の興味関心に応じてAIが自動でショート動画を表示させるため、自社商品やサービスとの親和性の高い潜在層へアプローチできるのが魅力です。

視聴者は探す手間なく自身の興味に応じた情報に触れられ、また企業は効果的に露出を高められます。そのため、YouTubeショートは新規顧客の獲得にも有効といえるでしょう。

コンテンツ自体の収益化が可能

YouTubeショートでは、YouTubeパートナープログラムの参加資格を得ることで、収益化を目指すことが可能です。

YouTubeショートを収益化させるためには、以下の条件を満たす必要があります。

YouTubeショートでは、過去の動画も複数回再生される可能性があります。積み上げてきたコンテンツが自動で視聴され、それが収益につながるのはポイントです。

企業としては、無料で使えるプラットフォームを利用して、販促活動を行いながら収益を得られるのは魅力といえるでしょう。

InstagramやTikTokでも配信できる

YouTubeショートで作成した縦型動画は、InstagramリールやTikTokにも応用できます。これにより、複数のプラットフォームで動画を展開しやすくなり、効率的な集客や認知拡大が可能になります。

ただし、どの媒体も楽曲の著作権ルールが異なるため、使用できるBGMに注意が必要です。

また、同じ動画を繰り返し投稿するとユーザーの飽きやアンチの発生につながるリスクもあります。炎上した場合にはほかの媒体にも波及する恐れがあるため、内容のチェックは欠かせずに行いましょう。

視聴者層がとにかく幅広い

YouTubeは男女問わず幅広い世代に利用されているため、ほかのSNSよりも多様なユーザー層にリーチできるのが大きな強みです。

「令和５年度情報通信メディアの利用時間と情報行動に関する調査報告書」（総務省）によると、YouTubeの国内利用率は87.8%となり、Instagramの56.1%やTikTokの32.5%と大きな差があります。また、10代の利用率に目を向けてみると、若年層から絶大な人気を誇るTikTokは70.0%なのに対して、YouTubeは94.3%と圧倒的です。

つまりYouTubeなら、同じ年代でもInstagramやTikTokではアプローチできないターゲットとの接点を持つことができるということです。特定の層だけでなく幅広いターゲットへのアプローチが可能となり、企業のブランディングや集客にも大きく貢献するでしょう。

工夫することで動画本編への誘導が可能

YouTubeショートは、長尺動画への導線としても効果的です。2024年に開催された「YouTube Brandcast 2024」では、YouTubeショートをきっかけに長い時間の横型動画を視聴すると回答した人は69%に達していると発表されました。

YouTubeには「切り抜き動画」の分化が根付いており、もともとの長尺動画を再編集してショートに再活用することも、効率的な集客戦略のひとつです。

たとえば商品の特徴やサービスの一部をショートで紹介し、続きは横型動画で視聴してもらうといった方法が有効と考えられるでしょう。

ショートを入口にすることで、ターゲットの興味関心を喚起し、長尺コンテンツへの視聴を促す導線を作れるのが、YouTubeショートを活用するメリットです。

YouTubeショート動画を活用する際の注意点

YouTubeショートを活用する際には注意点を理解して事前に対策を考えておくことも重要です。せっかくのYouTube運用で失敗しないためにも、ここからは以下の注意点についてみていきましょう。

• 競争が激しく印象に残りにくい
• 深い内容は伝えにくい
• 適切なターゲットに届かない可能性がある
• 飽きやすい視聴者が多い

競争が激しく印象に残りにくい

YouTubeショートはスマホ1台で気軽に投稿できるため、日々大量の動画がアップロードされ、競争が激化しています。

前述の「YouTube Broadcast 2024」の発表によると、国内で2024年1月〜6月に投稿されたYouTubeショートは合計で6万件以上です。これだけの投稿数があるなか、印象に残るショート動画を投稿するには工夫が必要なことはいうまでもありません。

YouTubeショートで印象に残るためには、何度も繰り返し視聴されることが重要です。統一感のあるコンテンツを投稿することで、興味関心のあるユーザーに繰り返し動画が表示される可能性があります。

一方でショート動画のジャンルや世界観が変わると、表示されるユーザーが毎回異なる可能性があり、せっかくのコンテンツを最大限活用できない恐れがあるので注意しましょう。

深い内容は伝えにくい

YouTubeショートの最大の特徴は3分以内の短尺動画である点ですが、それゆえに深くて説明の多い内容を伝えるのは不向きです。ショート動画の視聴者は流れるように動画を見ているため、結論までが長いタイプの情報はスルーされやすくなります。

しかし、情報の多い複雑な内容でも、要点だけをリズム良く解説することで、視聴者の満足度を高められる可能性があります。また横型動画へ誘導する動線を作れば、自社のチャンネルへの流入拡大も狙えるでしょう。

YouTubeショートは時間つぶしのために、気軽に見ているユーザーがほとんどということを抑えた構成にすることがポイントです。キャッチーなフレーズや目を引くサムネイルなど、コンテンツを効果的に表現しましょう。

適切なターゲットに届かない可能性がある

YouTubeショートでは、ユーザーの視聴履歴や興味に基づいて、アルゴリズムが自動でコンテンツを表示させます。そのため、意図しないターゲット層に届いている可能性も否めません。

適切なターゲットにコンテンツが届いているか確認するためには、YouTubeアナリティクスを活用するのがおすすめです。視聴者の年齢や性別、動画の視聴維持率、クリック率などを分析することで、ターゲット層と動画の内容が合致しているかどうかを判断できます。

サムネイルの調整やタイトルハッシュタグに重要なキーワードを含めることで、適切なターゲットにコンテンツを届けることができるでしょう。

飽きやすい視聴者が多い

ショート動画を視聴するユーザーの多くは、スキマ時間に軽く楽しむことを目的としています。LINEリサーチの調査では、10代の40%が1日のうち1時間はショート動画を見ている一方で、その目的は「ひまつぶし」が大多数であることが明らかとなりました。

何か目的を持って見る視聴者が少ないことには注意が必要です。つまり、YouTubeショートは興味を持たれないと即座にスワイプされてしまい、じっくりと視聴されにくいといえます。

じつは、若年層ほど広告を受容しやすい傾向にあり、トレンドや流行、共感できる企業からのメッセージなどを含めることが効果的です。逆に不安を煽るような広告に対しては抵抗を持つことがわかっています。

YouTubeショートではこれらの特徴を押さえたコンテンツを配信することで、何気なくショート動画を視聴しているターゲットの興味関心を瞬時に引き付けられるでしょう。

集客につながるYouTubeショート作成のポイント

YouTubeショートで集客を成功させるためには、いくつかのポイントがあります。

• 基本的な動画の長さ
• 最後まで視聴できる構成
• ターゲットが興味を引く内容
• 飽きさせないリズミカルな編集
• 最適な投稿頻度
• 横型動画との棲み分け

それぞれ詳しく解説していきます。

最適なショート動画の長さ

YouTubeショートでは、最大3分までの動画投稿が可能です。以前は60秒まででしたが、3分に延長されたことで、従来より多くの情報をショート動画でも伝えられるようになりました。

しかしショート動画の特性上、ただ情報を詰め込んだ動画を作っても、途中で飛ばされる可能性が高いです。また、ショート動画は暇つぶしで見る人が多いことから、15秒〜30秒程度で次々に飛ばされることも考えられます。

一方で、ノウハウ系の動画やショートドラマなどのコンテンツであれば、より長くみてもらえる可能性があるでしょう。YouTubeショートでは、内容に応じて最適な長さを見極めることが重要です。

最後まで視聴できる構成

集客に認知拡大が欠かせないのは、YouTubeショートにおいても同じです。ターゲットの興味を最後まで引きつけることができれば、ユーザーに次のアクションを促しやすくなるでしょう。

とくに「起承転結」を意識することで、15秒の短い動画でも物語性が生まれます。また「PREP法」を応用すれば、メッセージが明確に伝わるため見やすい動画となります。

これらの構成を意識したうえで、オープニングで引き込み、中盤でメッセージをより詳細に伝え、ラストで次のアクションへと誘導する流れを作ることがポイントです。限られた時間内でメッセージを伝えるためにも構成には工夫が必要です。構成力が上がれば、再生回数も上がるでしょう。

ターゲットが興味を引く内容

YouTubeショートでは、動画冒頭の数秒でいかに関心を惹きつけるかが重要です。横型動画とは異なり、ショート動画では動画が次から次へと流れていきます。

つまり、サムネイルやタイトルで自分に合う動画を探すのではなく、なんとなく流し見しながら、面白そうなものがあれば手を止めるといった視聴スタイルになります。

そのため、最初の数秒で「もっと見たい」と思わせる構成ができているかどうかが、成功の鍵となります。はじめにフックを用意し、最後の結論まで見せるには、伝え方が重要です。

例えば、「誰もやりたがらない、超稼げる仕事5選」や「職場あるある！隣にいるのに何してるかわからない従業員の特徴」などのように、冒頭で少し「ん？」と思わせたり「共感」を誘ったりするようなキャッチコピーを添えると良いでしょう。

一見日々の延長線上のような内容でも、その伝え方によって十分興味を惹きつけることが可能です。

飽きさせないリズミカルな編集

ショート動画では、テンポの良い編集が視聴者の離脱を防ぐ鍵となります。とくに最初の1〜2秒で素早いカットやアニメーションを活用することで、視覚的に強いインパクトを与え、視聴者の興味を引きつけることが可能です。

間延びした部分は細くカットし、次から次へと動画を先に進めることがポイント。さらに、音楽や効果音、テロップを効果的に組み合わせることで動画全体にリズムが生まれ、印象に残る動画に仕上がります。

ショート動画は時間との勝負でもあります。短い時間で伝えたい内容をテンポよく伝えることで、飽きやすい視聴者の手を止めることができるでしょう。

最適な投稿の頻度

ショート動画は、コンスタントな投稿が成功の鍵とされていますが、どれくらいの投稿頻度が最適かは公表されておらず、ジャンルや目的等によって変わると考えられます。

1日に数回投稿する場合もあれば、1週間に3本の投稿をするチャンネルなどさまざまですが、最も重要なのは、ターゲットと継続した関係を築くことです。そのためには、一貫したクオリティのコンテンツを定期的に更新することが望ましいと考えられます。

たとえば、グルメ系なら朝昼晩の時間帯ごとに1日3回投稿するのもいいでしょう。また教育系なら朝の通勤通学時間に合わせると視聴されやすいでしょう。

クオリティを担保しつつ、一定の投稿頻度を維持するためには、コンテンツ内容をシリーズ化したり、曜日ごとにテーマを変えるなどの工夫をするのがおすすめです。

横型動画との棲み分け

YouTubeショートと横型動画は、単にフォーマットが違うだけでなく、目的や視聴者層にも明確な違いがあります。

ショート動画はスマホ視聴が中心で、スクロールすることでコンテンツが流れていく「フロー型」のフォーマット。一方、横型動画は検索や関連動画から選ばれて視聴される「ストック型」です。

不特定多数に自動で表示されるショート動画は、主に認知獲得や新規層へのアプローチに適しています。一方で横型動画は、理解促進や購買への誘導といった深いエンゲージメントに向いています。

たとえば、ショートで動画本編の切り抜きを投稿し、そこから横型動画へターゲットを移動させ、チャンネル登録や購買などにつなげられるということです。

両者の特性を理解して目的に応じて使い分けることで、より効果的な動画マーケティング戦略が実現できるでしょう。

※株式会社シュビヒロでは、企業様のYouTubeを運用することが可能です。ご相談したいことがございましたら、フォームよりお問合せください。

YouTubeショートでの集客に向いている投稿内容

YouTubeショートは、視聴者の心を短時間でつかむ絶好のプラットフォーム。

企業が集客を目指すなら「何を投稿するか」が成功の鍵になります。ここでは、特に集客効果が期待できる投稿内容を紹介します。

企業紹介

企業の魅力を伝えるには、実際に働く従業員や役員が登場するYouTubeショートが効果的です。広告では伝わらない社内の雰囲気を動画で見せることで、視聴者は企業に親近感や信頼感を抱きやすくなります。

BtoCだけでなくBtoBのビジネスにおいても「どんな人が働いているのか」は、契約や購買判断に大きな影響を与えると考えられます。実際に働く社員の言葉や表情は、企業の信頼をダイレクトに伝える力を持っています。

さらに「働く人」に焦点を当てた動画は、採用活動にも有効です。ただし、過度な演出やエンタメ要素を盛り込みすぎると、かえってミスマッチを生む可能性があるため注意が必要です。

商品やサービスの紹介

YouTubeショートでは、商品の魅力やサービスの特徴を「短く・分かりやすく」伝えることが集客成功のポイントです。

アパレルならトレンドを意識したコーディネート、食品メーカーなら簡単レシピ紹介など、生活へのイメージを膨らませる内容が効果的です。

また、商品の開発ストーリーやコンセプトを伝えることで、視聴者の共感を得やすくなります。「この商品、前にショート動画で見たやつだ！」と記憶に残り、購入を後押しする効果も期待できるでしょう。

短い時間で価値を伝えるのは簡単ではありませんが、伝え方さえ工夫すれば、ショート動画は強力な販促ツールになります。

専門的な業界情報

特定の業界情報や専門知識をまとめたショート動画は、興味関心が高いターゲット層に刺さりやすい特徴があります。

たとえば「中古車の選び方」「株式投資の基礎」「リフォームで失敗しないコツ」など、ニッチで実用的なテーマは、高いエンゲージメントを生みやすいです。

さらに、専門性の高い分野は競合が少ないのも魅力。継続的に専門知識を発信することで、視聴者の信頼を獲得しやすく、長期的なファンづくりにもつながります。

また、人は専門家やプロフェッショナルの意見に耳を傾ける傾向があります。専門知識を生かしたショート動画は、集客だけでなく、企業や個人のブランディングにも役立つでしょう。

YouTubeショートを活用した集客の成功事例

ここからは、YouTubeショートで注目を集め、集客に成功しているチャンネルについて具体的に解説していきます。

ぜひこれらの成功事例をもとに、自社のYouTubeショートの参考にしてください。

岡野タケシ弁護士【アトム法律グループ】

岡野タケシ弁護士【アトム法律グループ】は、2025年4月時点で登録者数は175万人を超え、YouTube FanFestでも高評価を獲得した実力派のYouTubeチャンネルです。

法律の専門知識を活かして話題のニュースに法的見解を加えるユニークなショート動画で人気を集めています。

たとえば「宇宙で犯罪を犯したらどうなる？」といった法律に興味のない人も気になるような独特な切り口で、真面目に面白く解説しているのが特徴です。

このような印象に残るYouTubeショートを投稿することで、法律相談事務所がいざ必要となった際に想起されることで、集客につながっていると考えられるでしょう。

RoomPa(ルムパ)│賃貸物件を一緒に内見♪

RoomPaは、株式会社Amufiが運営する不動産系YouTubeチャンネルで、関東エリアを中心とした物件情報を発信しています。ルームツアー形式の動画は、ナビゲーターの軽快なトークと映像のテンポが特徴で、視聴者を飽きさせないように工夫されています。

ショート動画でもエンタメ性を重視し、「気軽に内見できる」雰囲気を演出。LINEで気軽にやり取りできるサービスや、Instagramでのユーザー参加型施策など、SNSを横断した工夫も成功の要因となっています。

登録者数は2025年4月時点で20.2万人を記録し、人気のショート動画は1079万回も再生されているほどです。YouTubeショートを活用することで登録者以外の視聴者層にも効果的にアプローチできている証といえます。

Kurashiru [クラシル]

2025年4月時点で158万人の登録者数を誇るクラシルは、料理に特化した情報を発信する人気YouTubeチャンネル。

YouTubeショートでは、ホテルや料亭の有名シェフが登場し、おうちで気軽にチャレンジできるレシピ紹介が人気です。また、シェフの愛用品の紹介など、見応えのある動画も揃っており、料理初心者から上級者まで楽しめるコンテンツとなっています。

さらに、独自の「クラシルショーツ」を運営しており、ショート動画に特化したノウハウを活かしたコンテンツ展開も行っています。料理系ショート動画のお手本ともいえる存在です。

まとめ：YouTubeショートを正しく活用して集客に繋げよう

YouTubeショートは、今後ますます注目されるマーケティング手法のひとつです。

企業紹介や商品サービスの紹介、専門情報の発信など、多様な活用方法が存在しますが、共通して大切なのは、最初の数秒で興味を引き、最後まで見てもらうこと。

そして、それぞれの目的に合わせて視聴者の心を掴む企画力が求められます。今回紹介した事例のように、自社の魅力を短い動画でどう表現するかを考え、継続的に投稿していくことが成果につながる第一歩です。

正しく活用すれば、YouTubeショートは強力な集客ツールになるでしょう。

※株式会社シュビヒロでは、企業様のYouTubeを運用することが可能です。ご相談したいことがございましたら、フォームよりお問合せください。