SNSを活用して農業経営を強化！販路拡大・ブランド力向上の成功術

「JA任せの販路に限界……。」「直販を始めたいけれどSNSが苦手。」そんな悩みを抱える農家さんへ。本記事はInstagram・X・YouTubeを使い、販路拡大・利益率アップ・ブランド力向上を同時に叶える具体策を成功事例とともに解説します。

最後まで読めば、どのSNSを使って・誰に・どう発信すれば成果につながるのかが明確になります。

※株式会社シュビヒロでは、企業様のSNSを運用することが可能です。ご相談したいことがございましたら、フォームよりお問合せください。

農家こそSNSを使うべき理由

農家がSNSを活用すべき理由は、販路の限界や市場の変化に直面しているからです。特に、直販へのニーズが高まる中、SNSは「自分で売る力」を育てる有効な手段となります。

直販ニーズの高まりで発信力が求められる

「できるだけ新鮮で安心な食材を、作り手から直接買いたい」そんな消費者の声が高まる中、農家には発信力が求められています。

これまでのようにJAや市場に出荷するだけでは、商品や農園の魅力が消費者に伝わりにくい時代です。特に個人農家や小規模経営では、売上や利益率の向上のためにも、直販ルートの拡充が重要になっています。

そこで効果を発揮するのがSNS。InstagramやXなどを使えば、農作業の様子や収穫物を写真・動画で伝えられます。発信を通じて「この人から買いたい」と感じてもらえれば、リピーター獲得にもつながります。

顧客とのつながりが拡がる

「誰がどんな想いで育てた農産物か」SNSは、その背景まで届けられる貴重な手段です。特に農業は、人と自然との関わりが色濃く、ストーリー性に富んでいます。

SNSを通じて日々の作業風景や収穫の喜びを発信すると、フォロワーとの間に自然なコミュニケーションが生まれます。たとえば、「今朝収穫したばかりのトマトです」と写真付きで投稿すれば、「美味しそう」「どこで買えますか？」という反応が寄せられることも少なくありません。そうしたやりとりが信頼を育て、ファン化につながります。

さらに、コメントやDMに丁寧に返信する姿勢は、顔の見える関係づくりにも効果的です。農家と消費者の距離が縮まり、「この農家から買いたい」という気持ちを生みます。

ブランド力・信頼性の向上に期待できる

SNSは、ただの情報発信ツールではなく、農園のブランドを育てる強力な手段です。今の消費者は商品の品質だけでなく、その背景にある人や想い、価値観にも目を向けています。

たとえば、農薬の使用方針や環境への配慮、家族経営の温かみなどを発信し続けることで、「共感できる農家」として認知されやすくなるでしょう。こうした一貫したメッセージの積み重ねが信頼を育み、他の農家との差別化にもつながります。

さらに、SNS上でのフォロワーの声や投稿の反響は、第三者の評価としても機能。購入者のコメントやシェアが、新たな顧客の安心材料となるケースも少なくありません。

ブランド力を高めるには、「誰に何を届けたいのか」を明確にし、自分らしさを軸にした発信を継続することが鍵となります。

SNS活用で成功する農家の共通点

SNSで成果を上げている農家には、いくつかの共通した工夫があります。単なる商品紹介ではなく共感や信頼を生む投稿ができている点がポイントです。以下にその特徴を紹介します。

ストーリー性のある投稿で共感を呼んでいる

成功している農家のSNS投稿には、共通してストーリーがあります。単に野菜や果物を紹介するのではなく、そこに至るまでの過程や想いを伝えることで、フォロワーの心を動かせるでしょう。

たとえば、「今年は猛暑で苦労したけど、ようやく出荷できた」といった背景や、「おいしい理由は朝5時から収穫しているから」といったエピソードがあると、消費者にとってその商品が特別な一品に変わります。

こうした感情に訴える投稿は、ファンを育てるうえで効果的です。人間味のある情報発信が、商品の価値をより高めてくれます。

写真にこだわっている

SNSでは「見た目」が第一印象を大きく左右します。特にInstagramなどでは、写真の美しさが投稿の反響を決めると言っても過言ではありません。

成功している農家は、写真撮影にも一手間かけています。たとえば、自然光の中で収穫物を撮影したり、背景を整えて清潔感を出したりと、視覚的な印象に配慮しています。

また、撮影時のポイントとしては以下のような工夫が挙げられます。

• 明るく撮る（曇りの日の屋外がベスト）
• 構図を工夫する（真上・斜め・寄りなどのバリエーション）
• 整った背景（作業台やかご、木箱などを活用）

写真1枚でも丁寧な仕事ぶりや美味しさが伝わるように意識しましょう。

人となりを見せている

SNSでは人柄もまた、大きな魅力になります。農産物に興味を持つだけでなく、「この人から買いたい」と思ってもらうためには、自分自身を自然体で見せることが大切です。

成功している農家は、日々の作業や家族とのやりとり、地域との交流といった日常を発信しています。たとえば、「今日は子どもと一緒に畑作業」「ご近所さんから漬物をいただきました」など、ちょっとした出来事でも十分です。

こうした発信は、見ている人に親しみを与え、距離感を縮めてくれます。特に家族経営や個人農家の場合、温かみや誠実さを伝えることで、リピーターや口コミによる拡散につながります。

農業におすすめのSNSとその特徴を徹底解説

SNSにはさまざまな種類がありますが、それぞれ特性が異なります。農業の魅力を効果的に伝えるには、目的や発信内容に応じたプラットフォームの選定が重要です。以下で代表的なSNSの特徴を解説します。

ビジュアルに強いInstagram

Instagramは、視覚的な魅力を活かした投稿に最適なSNSです。特に色鮮やかな野菜や果物、美しい畑の風景などは、見た目だけで価値を伝えることができます。

成功する農家は、収穫物を丁寧に撮影し、自然光や構図に工夫を加えて投稿しています。また、「#○○農園」「#無農薬野菜」などのハッシュタグを活用することで、検索や関連投稿から新たなユーザーに届きやすくなります。

Instagramのストーリーズやリールを活用すれば、日常の農作業や加工の様子も手軽に発信可能です。ファンとの距離を縮めながら、商品の魅力を視覚的に伝えましょう。

農家の魅力を伝える動画YouTube

YouTubeは、農業のリアルな魅力やストーリーを映像でじっくり伝えられるメディアです。特に農作業の様子や収穫の流れ、栽培のこだわりなどを動画にすることで、視聴者に深く理解してもらえます。

たとえば、「1年間の農作業記録」や「無農薬栽培の一日」といったテーマでの投稿は、共感や学びを呼びやすく、ファン化にもつながります。動画内で人柄や農園の雰囲気が伝わると、より信頼感を持たれるのもメリットです。

YouTubeはSEO効果もあり、Google検索から流入を見込める点も魅力です。ファン育成を意識した長期的なブランド構築におすすめの媒体です。

リアルタイムの農作業レポートで臨場感が出るX（旧Twitter）

X（旧Twitter）は、リアルタイム性と拡散力が強みのSNSです。農作業中の気づきや、天候の変化、今日の収穫といった今この瞬間の情報を手軽に発信できます。

たとえば、「今朝の畑は霜が降りました」や「今日から収穫スタート！直売所に並びます」といった投稿は、日々の営農活動をリアルに伝えられます。また、リプライ（返信）や引用リポストでフォロワーと対話がしやすく、関係性を築く場としても優れています。

ただし、無料版は140字という文字数制限があるため、言葉選びや表現には注意が必要です。感情的・対立的な表現は避け、あくまで温かみと誠実さを意識した発信を心がけましょう。

農業のためのSNSの効果的な運用ステップ

SNSを始める前に必要なのは、やみくもに投稿しないこと。目的やターゲットを明確にし、計画的に発信することで、成果につながるSNS運用が実現します。以下では、農家が実践すべき5つのステップをご紹介します。

ステップ①：SNS活用の目的を明確にする

最初に決めるべきは、SNSを使う目的です。目的が曖昧なままだと、投稿の内容や方向性がブレてしまい、効果が見えにくくなります。

たとえば、以下のような目的が考えられます。

目的を明確にすると、発信する内容や使うSNSの選定にも迷いがなくなります。まずは、SNSで実現したいことを紙に書き出してみましょう。

ステップ②：発信するターゲットを具体化する

次に大切なのが、「誰に届けたいか」をはっきりさせることです。発信の相手を具体的に想定することで、言葉づかいや投稿の方向性がぐっと明確になります。

たとえば、ターゲットを「30代の健康志向の主婦」と設定した場合、投稿では調理例や保存方法、子どもに安心な食材であることを伝えると効果的です。

「誰に」「何を伝えたいのか」をしっかり整理し、共感される発信を意識しましょう。

ターゲット設定の例

ステップ③：魅力的なプロフィールを整える

プロフィールは、フォローや購買につながる最初の入り口です。興味を持ってくれた人に安心感を与える情報をきちんと整えておきましょう。

具体的には、以下のようなポイントを意識します。

共感される自己紹介文は大きな武器になります。自分の農業に対する想いや、大切にしている価値観なども一言添えると、信頼感が増します。

ステップ④：投稿内容のテーマを決める

迷わず投稿していくためには、発信ジャンルの軸を決めておくことが重要です。テーマを明確にすることで、読者にとっても分かりやすくなります。

投稿テーマに一貫性を持たせることで、フォロワーの関心を引きやすくなり、発信も習慣化しやすくなります。まずは無理なく続けられるテーマから始めましょう。

おすすめの投稿ジャンル

ステップ⑤：継続運用と改善を実践する

SNSの効果は、継続して初めて出るものです。だからこそ、無理をせず週2〜3回など自分のペースで取り組むのが長続きのコツです。

運用では、以下のようなポイントを意識しましょう。

こうしたサイクルを回すことで、少しずつ効果が見えるようになります。数字だけにとらわれず、お客様とつながりが生まれているかにも注目しましょう。

SNS活用で販路を拡大した農家の成功事例3選

農家がSNSを有効活用することで販路を拡大し、成功を収めた実例が増えています。ここでは、Instagram、X（旧Twitter）、LINE、YouTubeの各プラットフォームで特に成果をあげている農家の事例を紹介します。

【Instagram】秋川牧園 – 安心・安全な食材をおしゃれな写真とレシピでファン獲得

引用：@akikawabokuen

山口県の秋川牧園は、Instagramを活用し3.7万人以上のフォロワーを獲得しています。

おしゃれで統一感のある写真投稿と、自社食材を使ったレシピ紹介が特徴で、特に子育て世代から高い支持を得ています。

プロフィールにはハッシュタグや問い合わせ先を記載し、拡散と購入を促進。飼育・栽培の現場から加工品まで幅広い投稿で「安心・安全な食」の価値を伝えています。

視覚的な魅力と実用的な情報の組み合わせにより、ただの宣伝ではなく、ファンが自然と増える仕組みを築いている好例です。

【X（Twitter）】安井ファーム – ブロッコリー農家の情報発信で全国的認知を獲得

引用：https://x.com/yasuifarm

石川県の安井ファームは、X（旧Twitter）を活用し、地域を超えて認知度を高めています。

「農家の当たり前は消費者にとって新鮮」という視点から、選び方・保存法など実用的な情報を発信。GIFなどの視覚的コンテンツで親しみやすさを演出し、毎朝のあいさつ投稿で定期的な接点も確保しています。

ブロッコリーの普及を社会的ミッションとして掲げる姿勢も支持され、企業とのコラボも実現。等身大の発信が共感を呼び、自然とファンが広がる好例です。

【YouTube】Harada Farm – 農業技術の解説動画で6万人超の登録者を獲得

引用：https://www.youtube.com/@HaradaFarm

YouTubeチャンネル「Harada Farm」は、農業技術や栽培方法を実践的かつ分かりやすく紹介し、6.8万人以上の登録者を持つ人気チャンネルです。

「ミニトマトの下葉を落とすタイミング」など具体的な課題に答える内容が支持され、小規模農家から大規模経営者まで幅広い層に情報を提供しています。

最新技術と伝統農法をバランスよく取り上げ、視覚的に伝える映像で理解度を高めています。作物別に整理されたプレイリストや継続的な更新も特徴で、農業を学ぶ人々にとって信頼できる情報源として定着しています。

農家のSNS運用でよくある失敗

SNSを始めたものの、思うようにフォロワーが増えず挫折してしまう農家も少なくありません。その多くは、発信方法に共通のつまずきポイントがあります。ここでは、農家が陥りがちな3つの失敗例をご紹介します。

投稿内容がバラバラで拡散されない

「今日は収穫物、次は家族旅行、その次は天気の話題」

こんな風に内容がバラバラだと、フォロワーにとってどんなアカウントなのか分かりづらく、ユーザーの関心を引けません。

SNSでは「何を発信するアカウントか」が一目で分かることが重要です。たとえば「無農薬野菜の育て方」「旬の野菜レシピ」など、テーマや切り口を統一して投稿することで、関心を持つ人の目に留まりやすくなります。

投稿の方向性を定め、継続的に発信することで、徐々にフォロワーの共感や拡散が生まれやすくなります。

宣伝しかせずファンができない

「◯◯が収穫できました！ぜひご購入を！」という販促のための投稿や告知ばかりでは、なかなかフォロワーは増えません。SNSは共感を生む場であり、単なる宣伝は敬遠されがちです。

成功する農家は、「どんな思いで育てているのか」「日々の苦労や喜び」など、商品の裏側を丁寧に伝えています。こうしたストーリーが、消費者の心を動かし、「この人から買いたい」というファンを生みます。

まずは売る前に、信頼を築くこと。その積み重ねが、自然な購入やリピーターの増加につながります。

雑な写真で魅力半減

せっかく立派に育てた農産物も、暗くてブレた写真では魅力が伝わりません。特にInstagramのようにビジュアル重視のSNSでは、写真の質が反応を大きく左右します。

成功している農家は、自然光で撮影したり、構図を工夫したりと、基本をしっかり押さえています。たとえば、木箱に収穫物を並べる、屋外で明るく撮影するだけで、見た目の印象が大きく変わるものです。

写真は商品の顔。そう意識して、丁寧に撮影することが、フォロワーの信頼獲得やブランドづくりの第一歩になります。

まとめ

SNSは、農家が自分の魅力を直接伝え、消費者とつながるための強力なツールです。特別なスキルや大きな予算がなくても、共感を呼ぶ発信を継続すれば、少しずつファンが増えていきます。

成功させるには、自分らしさを活かしながら、目的やターゲットを明確にした運用を行うこと。そして、ただ売るのではなく、農業の物語や想いを届ける姿勢が信頼を生みます。

一つひとつの丁寧な投稿が、ブランド力の向上や販路拡大につながります。無理のない範囲で楽しみながら、農園の魅力をSNSで発信していきましょう。

※株式会社シュビヒロでは、企業様のSNSを運用することが可能です。ご相談したいことがございましたら、フォームよりお問合せください。