TikTokの年齢層やユーザー数の推移は？年代別の活用方法も解説！

いまやTikTokは若年層向けのSNSではありません。最近では30代・40代の利用も増え、ビジネスに活用されるシーンが増えてきました。

一方で、どの年代にどうアプローチすべきか悩む方も多いのではないでしょうか。

そこで本記事では、TikTokの国内ユーザー数の推移や年齢層ごとの特徴をもとに、年代別の人気コンテンツや企業・店舗が取り入れやすい活用方法まで、わかりやすく解説します。

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日本国内のTikTokユーザー属性

TikTokのユーザー属性は、若年層中心から幅広い年代へ拡大しているのが特徴です。まずは、日本国内のTikTokユーザー数や年齢層、男女比など、基礎データをもとに利用者像を詳しく解説していきます。

総ユーザー数

TikTokの利用者数は世界・日本ともに急拡大しており、主要SNSの中でも成長率が高いSNSです。日本では2025年の人口1億2321万人に対し、利用率33.2％から推計すると約4100万人がTikTokを利用している計算になります。

世界的にもユーザー基盤は拡大を続けており、マーケティング効果の高さが裏付けられています。

【ユーザー数】

• 世界：TikTokは約15億6000万人（2024年2月時点）
• 日本：約4,100万人（2024年6月時点）

参考：
人口推計（2025年（令和7年）6月確定値、2025年（令和7年）11月概算値）│総務省統計局
令和６年度情報通信メディアの利用時間と情報行動に関する調査（総務省）

年齢層分布

TikTokは10代〜20代の利用率が非常に高く、10代の65.7%、20代でも58.7%が利用しており、若年層にとって日常的なSNSとして定着しています。しかし近年では、30〜50代の利用率も上昇傾向にあり、40代で39.9%%、50代でも25.5%もの人がTikTokを使っていると言われています。

全年代で3割以上が利用する水準に達しており、TikTokは「若者だけのアプリ」から、幅広い年齢層に支持されるプラットフォームへと変化を遂げているのが分かります。

【TikTokの年齢層（2024年）】

年代	利用率
10代	65.7%
20代	58.7%
30代	39.7%
40代	39.9%
50代	25.5%
60代	18.8%
70代	8.7%
全体	33.2%

男女比

TikTokの男女比は、男性31.0%、女性35.3%（2024年時点）と大きな偏りはなく、男女ともにバランスよく利用されているSNSです。このバランスの取れた男女比は、TikTokが性別を問わず幅広いターゲットにアプローチできる集客チャネルであることを示しています。

性別に偏らないSNSマーケティングを行いたい企業にとって、非常に相性の良いプラットフォームといえるでしょう。

【TikTokの男女比（2024年）】

性別	利用率
男性	31.0%
女性	35.3%

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TikTokの利用動向と変化

TikTokの利用動向は、エンタメ中心から検索・情報収集のプラットフォームへ大きく変化しています。ここからは、ユーザー層の拡大や利用目的の多様化など、TikTokがどのように進化しているのかについてみていきましょう。

ユーザー層の拡大

TikTokはかつて10代〜20代中心のプラットフォームでしたが、利用者の年齢が上がっており、平均年齢は34歳まで上昇しています。とくに30〜40代の伸びが顕著で、2020年から2024年の間に30代は16％から39.7％、40代は11.7％から39.9％へ急増しました。

さらに50代・60代の利用率も右肩上がりとなり、幅広い年代に浸透しつつあります。若年層だけでなく、買い物や学習、生活情報を求める大人世代も積極的に利用するようになり、TikTokはより多様な層へリーチできる全年代型SNSへと進化しているといえるでしょう。

【年代ごとの利用率推移】

年代	2020年	2023年	2024年
10代	57.7%	70.0%	65.7%
20代	28.6%	52.1%	58.7%
30代	16%	32.0%	39.7%
40代	11.7%	26.8%	39.9%
50代	7.7%	25.4%	25.5%
60代	6.0%	13.0%	18.8%
70代	2.1%	3.7%	8.7%

情報収集・検索ツール化

TikTokはエンタメ中心のSNSという印象が根強い一方、新たに検索ツールとしての一面が注目されています。

TikTok公式の発表によると、投稿やコメントなどの発信行動を取る人は全体の2.3％に過ぎないものの、多くのユーザーが保存機能を活用し、後から見返していることが明らかとなりました。

とくにZ世代では、ファッション・メイク・旅行・How To系コンテンツの人気が高く、購買や行動の意思決定にTikTokが影響を与えているのが特徴です。TikTokは今や、検索エンジンに代わる情報収集ツールとしての役割も担う存在となっています。

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年代別に見る人気のコンテンツ傾向

視聴者の興味関心はライフステージとともに変化し、求める情報の種類も異なります。ここからは、各年代がどんな動画に魅力を感じ、どのようにTikTokを活用しているのかを解説していきます。

10代・20代

10代・20代はTikTokの主要ユーザー層で、最も活発にコンテンツを消費する年代です。10代はダンスやチャレンジ企画、バイラル系のエンタメに強く反応し、インフルエンサーの価値観を取り入れながら参加型で楽しむ傾向があります。

一方、20代はファッションやメイク、料理、フィットネスなど日常に役立つ実用コンテンツへの需要が高く、幅広いジャンルを視聴するのが特徴です。さらに近年は、商品レビューやスポット検索など検索代替としてTikTokを活用する行動も定着し、気になった情報をその場で調べる流れが強まっています。

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30代

30代はTikTokを「生活を便利にする実用メディア」として活用する傾向が強い層です。エンタメも視聴しますが、中心となるのはDIY、家事・育児のコツ、住宅リフォーム、ガジェットレビュー、節約術、働き方など、日常の課題を解決する実用的なコンテンツです。

また、子育て世代が多いことから、育児テクニックや時短レシピ、家事効率化などすぐに使える知識への関心が高く、保存率が伸びやすいのも特徴。さらに、30代は購入意欲が高く、レビュー動画や比較系コンテンツを参考にして商品を選ぶケースも増えています。

エンタメよりも「役立つ」「効率化できる」「家族のためになる」といった価値提供が重視されるため、この年代に向けた動画では実用的な情報を明確に示す構成が効果的です。

40代以上

40代以上のユーザーは、TikTokを「信頼できる生活情報を得る場」として活用する傾向が強く、若年層とは異なる視聴ニーズを持っています。とくに50代以上は、健康、旅行、料理、ライフスタイル、資産形成など生活の質を高めるテーマへ高い関心を示すのが特徴です。

また、趣味や家族時間を楽しむ動画、安心感のある語り口のコンテンツも支持されやすく、派手さよりも「分かりやすい・落ち着いている・信頼できる」情報が選ばれる傾向があります。

さらに、この年代は購入前の情報収集としてレビュー動画を活用するケースも多く、生活家電や健康商品、旅行先の紹介動画などの保存や視聴完走率が高いのもポイントです。40代以上へ向けた動画では、安心感、実用性、信頼性の3点を重視した構成が効果を発揮するといえるでしょう。

TikTokユーザーの購買傾向と行動特性

TikTokユーザーの購買行動は、従来のSNSとは異なる独自の特徴があります。とくに短尺動画ならではのテンポ感やリアルな口コミは購買の意思決定に強く影響する要素です。ここからは、TikTokユーザーならではの購買傾向についてみていきましょう。

衝動買いの傾向が強い

TikTokユーザーには、レコメンドをきっかけにその場での衝動買いへつながりやすい特徴があります。これは、TikTokのアルゴリズムがユーザーの潜在的な興味を分析し、関心に合った商品やサービスを次々に提案するためです。

TikTokは店舗紹介や商品レビューを自分が体験しているかのように感じられる追体験型コンテンツが多く、視聴中に感情が動き、購買意欲が高まる点も大きな要因といえます。また近年ではTikTokショップの普及により、動画からそのまま購入画面へ移動できる導線が整ったことで、衝動買いのハードルはさらに低下しています。

興味を刺激する動画視聴から即購入という流れが成立しており、TikTokは発見から購入までが最も短いSNSとして独自の購買行動を生み出しているといえるでしょう。

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エンタメ支出が高い

TikTokユーザーは、ほかのSNS利用者と比べて娯楽への支出が高い傾向があるとされています。若年層は購買力が弱いというイメージがありますが、TikTok上では漫画・ゲーム・音楽だけでなく、スポーツ観戦、レジャー施設、推し活、イベント課金など幅広いカテゴリで積極的にお金を使う傾向が確認されています。

背景には、TikTokが好きを増幅させるプラットフォームである点が挙げられます。アルゴリズムによって興味のあるコンテンツが連続して表示されるため、推しや趣味への没入度が高まり、支出につながりやすい環境が整っているのです。また、ショート動画は感情を瞬間的に動かす力が強く、「今すぐ体験したい」「一度行ってみたい」といった欲求を生みやすい点も特徴的です。

結果として、エンタメ関連の年間支出は平均を大きく上回り、TikTokユーザーは娯楽に積極投資する層として企業からも注目されています。

TikTokと相性の良い業界と活用事例

TikTokは短尺動画ならではの「発見されやすさ」と「拡散の速さ」が強みのプラットフォームです。そのため、相性の良い業界では売上向上や来店促進など、直接的な成果につながるケースも多く見られます。ここからは、TikTokと特に相性の良い業界と、それぞれの活用事例について解説していきます。

飲食店

焼鳥どん日垣兄弟は、TikTokを活用して認知を急拡大させた飲食店の代表例です。最大の成功要因は、オーナー日垣さんの親しみやすいキャラクターと、スタッフとの掛け合いを前面に押し出したコンテンツです。料理の映えに頼らず「人」を前面に出すことで差別化し、一度は行きたい店として認知されるに至りました。

毎日の投稿でファンとの接点を途切れさせず、限定メニューや混雑状況の共有が来店の背中を押す導線として機能していることも見逃せません。結果として、TikTok経由の来店が増加し、地域で強い支持を集める店舗へと成長しています。

アパレル

Acka.は、TikTokを活用して急成長したアパレルブランドの成功事例です。商品よりもスタッフを中心に据えた発信が特徴で、コーデ紹介や着回し、身長別のスタイリングを通じて着用イメージを分かりやすく届けています。

さらに、自社アイテムだけに固執せず、ユニクロやGUなど他ブランドのコーデや、美容・日用品の紹介も取り入れることで幅広い層にリーチする工夫も注目です。世界観を保ちながら親しみやすさを演出する運用が、TikTokとの高い相性を生み、ファンの拡大につながっています。

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不動産業

ないけんぼーいずは、物件の内見をエンタメとして成立させた不動産系TikTokの代表例です。中古物件を中心に、外観と内観のギャップをテンポよく紹介し、視聴者の興味を引き出しています。単に魅力を並べるのではなく、マイナスポイントも率直に伝えることで高い信頼を獲得している点が特徴です。

軽快なトークやリアクションが動画に飽きさせないリズムをつくり、初めて部屋探しをする層にも分かりやすい構成になっています。物件紹介を「見て楽しいコンテンツ」に変えた運用は、不動産とTikTokの相性の良さを示す成功パターンといえるでしょう。

美容業

関西に8店舗を展開する美容室グループ「shes梅田」は、TikTokを活用した集客で注目されています。美容院あるあるや最新トレンドを取り入れたエンタメ動画を中心に配信しているのが特徴です。企業色を抑えたアカウント設計により、自然なファン獲得につなげています。

さらに、スタッフ個人のアカウントも並行運用することで指名予約の強化にも成功。ビフォーアフターや施術中のリアルな様子を高画質で伝える動画により、初来店の不安を軽減し、TikTok経由での新規予約も増加しています。コメント返信型の投稿も多く、エンゲージメント向上にも成功している好事例です。

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教育業

「ビリギャル」で有名な坪田塾は、創設者の教育哲学や卒業生の体験談を軸に、TikTokを運用しているのが特徴です。リアルな授業風景や講師とのやり取りを動画で発信し、入塾後のイメージを具体的に伝えることで、検討中の保護者や生徒の共感を獲得しています。

またYouTubeやInstagram、公式LINEとの連携により、TikTok単体に依存しないクロスチャネルの導線設計も強みです。ストーリーと成果、リアルを融合した発信で、教育業界におけるTikTokの成功事例となっています。

マーケティング活用に役立つTikTokの機能

TikTokは、単なるショート動画アプリではなく、企業のマーケティングを後押しする多彩な機能を備えたプラットフォームです。ここからは、集客や販売促進に役立つ具体的な機能について解説していきます。

外部リンク設置

TikTokでは、動画内に設置できるURLは以下とおりで外部サイトへの導線づくりが限られています。

そのため外部リンクの設置はプロフィール欄のみとなりますが、その設定方法はフォロワー数によって異なります。

フォロワーが1,000人以上であればプロフィール設定画面にWebサイト欄が表示され、好きなURLを設定可能です。一方、1,000人未満の場合はWebサイト項目が表示されないため、自己紹介欄にURLを直接記載する必要があります。

ショッピング機能

TikTokのショッピング機能は、動画の視聴から商品購入までをアプリ内で完結できるサービスです。ユーザーの購買行動をスムーズにできるため、コンバージョン向上につながります。

TikTok Shopを活用することで、商品やサービスの認知獲得から比較、購入までを一貫して誘導できるのが魅力です。おすすめフィード内のショッピング動画やライブ配信を通じて直接購入が可能なため、ブランドにとっては販売機会の最大化が期待できます。

広告配信

TikTok広告は、ユーザーの興味関心データをもとにした高度なレコメンドシステムを備えています。そのため従来の顕在層向けターゲティングだけでなく、潜在層のニーズを掘り起こす広告配信ができるのが最大の特徴です。

ユーザーの視聴履歴や行動データ、関心タグをAIが解析し、本人も気づいていない潜在的ニーズに刺さるコンテンツを表示させます。

テレビCMのように広い層に届きつつ、デジタル広告として狙いたい層に精度高くリーチできる点が特徴で、新規顧客獲得にも高い効果を発揮します。

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TikTokの視聴時間と投稿が伸びやすい時間帯

投稿が伸びやすい時間帯は、ユーザーが最もアクティブになる瞬間を捉えることで大きく変わります。とくにTikTokは年代ごとに利用時間帯が異なるのが特徴です。ここからは、年代別の利用傾向を踏まえた最適な投稿タイミングについて解説していきます。

TikTokの視聴時間

株式会社Utakataによる調査では、TikTokはすき間時間で使われる傾向が強く、約6割が1日1時間未満の利用という結果が出ています。一方で、10代〜20代では1日2時間以上視聴するユーザーも一定数存在し、世代によって利用傾向に差があるのが特徴です。

【TikTokの視聴時間】

視聴時間	割合
5〜30分	34.3%
30分〜1時間	23.1%
1〜2時間	15.7%
2〜5時間	10.6%
5分未満	15.7%

投稿が伸びやすい時間帯

TikTokでバズるには、曜日ごとの視聴行動に合わせた投稿タイミングの最適化が欠かせません。とくに夜〜深夜は全年代に共通してアクティブ率が高く、拡散されやすい時間帯です。

【投稿が伸びやすい時間帯】

曜日	拡散されやすい時間帯
平日	①20:00〜25:00 ②16:00〜19:00 ③12:00〜15:00 ④7:00〜9:00
土日祝	①20:00〜25:00 ②12:00〜16:00

平日は学校・仕事後の夜間が特に活発で、昼休みや通勤・登校前後も狙い目です。土日祝は昼と夜にまとまった視聴時間が確保されやすく、曜日ごとに投稿戦略を組み立てることが再生数向上の鍵となります。

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TikTokとYouTubeショートの違い

TikTokとYouTubeショートは、どちらもショート動画を中心としたプラットフォームですが、設計思想や拡散の仕組みに違いがあります。ここからは、ユーザー層やアルゴリズムの観点から、それぞれの特徴と違いについて見ていきましょう。

 ユーザー層の違い

TikTokは10〜20代を中心に人気があり、感度の高い若年層をターゲットにしたプロモーションに強みがあります。一方で、YouTubeは全年代で高い普及率を誇り、年齢を問わず幅広くリーチできる点が大きな特長です。

【ユーザー層の比較】

年代	TikTok（2024年）	YouTube（2024年）
全体	33.2%	80.8%
10代	65.7%	95.7%
20代	58.7%	97.2%
30代	39.7%	97.9%
40代	39.9%	91.8%
50代	25.5%	83.0%
60代	18.8%	71.2%
70代	8.7%	43.3%

拡散アルゴリズムの違い

TikTokとYouTubeショートでは、ユーザーに動画が届く仕組みに明確な違いがあります。TikTokはフォロワーの有無にかかわらず「質の高い動画」が広くリーチされやすく、拡散性が非常に高いのが特長です。

一方、YouTubeショートは過去の視聴履歴や関連性を重視し、より安定したリコメンドが行われます。

【拡散アルゴリズムの比較】

比較項目	TikTok	YouTubeショート
拡散対象	フォロワー外にも表示	フォロー・視聴履歴中心
主な評価指標	視聴時間リピートいいねシェア	視聴維持率視聴時間CTRコメント欄
表示形式	興味関心に基づいて自動再生	テーマや視聴履歴に沿った関連表示
コンテンツの幅	多様なジャンルと偶発的出会いを設計	関連性の高いジャンルが中心

TikTokはバズ狙い・拡散重視のSNS施策に、YouTubeショートは濃いファン層との接点づくりに最適です。目的に応じた使い分けが成果を左右します。

まとめ：TikTokは幅広い年代に広がる集客チャネル

TikTokは10代〜20代を中心に若年層から高い支持を得てきましたが、近年では30代以上のユーザーも増加し、全年代にリーチ可能な集客チャネルへと進化しています。

とくに飲食・アパレル・美容・教育など、視覚的でエンタメ性の高い業種と非常に相性が良く、動画を通じて顧客との接点を強化できるのが特徴です。また、ユーザー層や最適な投稿時間を意識した運用により、認知拡大から購買促進まで幅広い効果が期待できます。

今後のSNSマーケティングにおいて、TikTokは無視できない重要なプラットフォームとして、ますます存在感を高めていくでしょう。

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